诺华中国总裁徐海瑛演讲实录向失败者致敬《新闻》

网导读：由《经济观察报》主办的2014-2015年度中国最受尊敬企业评选颁奖典礼于7月29日在北京举行。……

由《经济观察报》主办的2014-2015年度中国最受尊敬企业评选颁奖典礼于7月29日在北京举行。上图为诺华中国总裁徐海瑛。

以下为演讲实录：徐海英：我们所在的行业是不太为媒体所知的领域，为了帮助大家了解我们每天所工作的领域，我给大家看一个一分钟的短片。看着陌生吗？这是你，这是我，这个世界非常的复杂，同时超级智能，是我们平时工作每天要面对的一个世界，充满神秘也妙趣无穷，因为我们每天工作的目标，就是为了让我们人类活得更长久，更健康，这样一个光荣的使命，让我们每天的工作都充满了能量。

2014年，诺华很荣幸成为制药行业全球第一大企业，这样的成绩是在几年的专利悬崖艰难的环境下取得的，我们逆流而上，拿到了行业第一的位子，其中的秘密在哪里，就是创新，持续的创新，成功的创新，是诺华这么多年以来，百年企业屹立不倒，攀登高峰的重要利器。创新，很多行业和企业都清楚，创新是一个企业永续经营，基业常青的基础，创新被各公司的理解是不一样的，诺华创新是两要素，患者至上，尊重科学。2014年的时候，诺华在全球服务的患者已经超过10亿人，患者至上这个价值观听起来，这个战略听起来好像是挺虚，但是事实上是我们每一天研发、医生沟通、患者教育，我们每天坚守的准则，这个准则极其重要。

分享一个案例，肿瘤药物里面靶向治疗是非常先进的，对人类的身体健康细胞损害最小的健康疗法，这个疗法的起因是诺华，现在这个药仍然很好地在为患者服务，它是第一个靶向药物，可以帮助慢性逆细胞白血病患者长久的生存。这个药物研发出来我们面临非常艰难的决定，因为当时所明白机理的适应症在美国只有6000人，是极其小的市场。当时这个药的概念没有像今天这样普及，这是十年前的事。诺华的选择是遵守商业的最大化原则还是患者至上的原则呢？

在这种至关重要的艰难选择的时候，我们这个战略就起了非常决定性的作用，为了患者的利益，即使是只有6000人，这个药能够帮助他们，也必须往前走，幸运的是能够帮助患者的产品永远是有市场的，虽然我们对科学规律的发现，我们发现在高峰的时候已经有很高的收入，也取得了商业上的成功，这就是患者至上多么的重要。刚才的片子中显示了人体是极其复杂的，我们研究人体，研究细胞，研究分子，里面的秘密是浩瀚无穷的，我们每天的工作是除了能力比较近的开发出药物，还要发现科学规律本身，诺华花了很多的精力，全球有6000多科学家数十年如一日的坚持不懈在这个领域奋斗。

创新，这个战略定下来之后，会涉及到非常多的具体的路向和资源，诺华在新技术、新科学的探索方面，有三个主要的途径，能够保证我们永远走在行业的前列：

第一个，是遍布全球的研发系统，刚才提到6000名科学家，在全球将近10个研发基地工作，其中3个是最重要的，第一个是波士顿剑桥，第二是公司总部(瑞士的巴塞尔)，第三是在中国的上海。这三个研发中心是一体化的工作网络，能够保证24小时不间断的进行研发工作。

第二个，途径是生命科学的发展是极其迅速的，而且专业的分工会越来越细，除了我们内生的这种研发力量之外，我们也会开展各种各样的对外的合作模式，通过商业发展，能够与更多的合作伙伴一起，敏捷地捕捉到这个领域先进技术，通过诺华强大的产品化和网络使之能够服务更多的患者。

第三个，我们还有自己的风险投资基金，大概有10亿美金的规模，到现在大概投了四五十个项目，基本都是非常早期的，或者是在上临床之前的，或者是临床的二期。我们希望能够通过风险投资，更广泛地跟全世界的最先进的技术来结合。创新说起来容易，实施起来是非常难以管理的，因为在医药行业的创新现在是风险极其高的领域，我可以跟大家分享一些数据，我十年前进入这个行业的时候，一个新药研发要通过10年，10亿美金的研发，到今天已经是14和40了，需要14年，40亿美金的投资才能让一个新产品推向市场，这是创新型药物。

整个的化合物筛选过程中，从开始筛选1万个化合物的起点，开始能够进入临床试验的其实不超过10个化合物，这10个化合物能够成为产品，达到临床能够用于患者不会超过1个，这是真正的万里挑一，1万里出来1个，剩下的9999是失败，这个行业里，每天都经历成功和失败。在这样的情况下，公司的文化是非常重要，创新是我们非常重要的一部分，我们将它放在企业价值观第一位置，价值观是排第一的。这样的地位还有重要的文化作为支撑，就是勇气，能否接受长期经历失败的勇气，我们经受失败，愿意承担风险，同时愿意从失败中学习。

记得去年四季度的时候，全球的员工收到CEO一封信，这封信不是来为某一个新产品的上市喝彩，是致敬一个诺华决定要放弃的新药研发，信中说我要向这个研发团队致敬，因为他们几年孜孜不倦的工作，探索出了一条道路，告诉全世界这个领域的科学家说这条路是不通的。同时知道这条路上不再需要浪费宝贵的科学资源，这样的文化能够让科学家心无旁鹜的达到患者至上的路途上，同时能够非常享受于每天的工作。因为他们不用担心，经历失败之后公司给他们压力，事实上公司会很尊重这些科学规律的。

创新在我们这个行业而言，不光是一个企业成功致胜的砝码，也不只是一个行业持续发展成功秘诀，它更是关乎人类的福祉。大家知道我们这个星球已经进入了老龄化，从现在到2025年，这个星球上的人口会新增10亿人，大部分会是在发展中国家，这10亿的新增人口里面，会有5亿是50岁以上的人口。我相信在座的很多朋友，2025年的时候已经步入了50多的行列中。随之而来这个很严重的健康挑战，将是人类没有经历过的，人类的预期寿命目前是有史以来最高的，我们的眼睛会花、听力弱化、膝关节退化，怎样保证我们活得创新有活力，就需要不断地创新，不断地去发现新的科学，能够保有我们视力，保有我们生命的活力。

我们在中国也是这样的研发战略，2009年的时候，宣布在上海建立全球第三大研发中心，投资了10亿美金，希望通过中国的研发中心，能够把诺华多年来在新药研发领域的经验，我们的知识，我们的协同合作的模式带到中国来，能够帮助我们更多的中国科研机构，中国的新药研发企业跟我们一起分享我们的经验，能够共同地完成让人类活得更长久，更健康，更有合理的这样一个终极目标。谢谢大家。

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