姐妹花携手闯商海小发饰盘出大彩头

姐妹花携手闯商海 小发饰“盘”出大“彩头”

淮安新闻网讯 眼下，商界流传着一个普遍的“真理”——什么人的钱最好赚？女人和小孩！女性天生的爱美之心和感性冲动的性格特点使其很难对漂亮、精致的东西说不。随着物质水平的提高，女性对自身的修饰意识也普遍增强，这给女性饰品市场带来了巨大商机。放眼市区，近几年来，大大小小的女性饰品店如雨后春笋般出现。不过，蛋糕始终是有限的，想在激烈的行业竞争中分一杯羹并不容易，街边走马灯似的更换的店面就足以证明这一点。今年30岁出头的石月美、石月芹姐妹也是饰品行业大军中的一员。经营六年，石家姐妹不仅“冲锋陷阵”、屹立不倒，去年还开设了分店，生意红红火火。同样是做饰品生意，石家姐妹为何就能如鱼得水？25日上午，记者走进石家姐妹的发饰小铺，向她们取一取经。姑娘，嫁人了也别忘“独立”25日上午9时许，记者走进西大街“晶晶”发饰店，发现石月美、石月芹姐妹俩早已忙开了，一名顾客正坐等“盘头”。梳子、橡皮筋、小黑夹和漂亮的发饰在石家姐妹的巧手中灵活地游走，短短几分钟，一个精致的发型就像变魔术似地出现了。“晶晶”是一家主营女性发饰的饰品店，店老板就是石月美、石月芹这姐妹俩。姐姐石月美今年33岁、妹妹石月芹31岁，分别是一个9岁和6岁孩子的妈妈。她们经营“晶晶”六年，苦过、累过、灰心过，但现在，“晶晶”早已是她们生活中不可或缺的重心。像所有女性一样，姐妹俩都爱漂亮，妆容和衣着都很精致，这也是她们选择发饰经营的原因。不过，姐妹俩的性格截然不同。姐姐石月美的性格独立、自信，而妹妹石月芹给人的感觉则更加柔婉、内敛。也许正是性格使然，姐妹俩联手创业的设想也是姐姐石月美最先提出的。“我姐从小就有做生意的念头，但我之前却从没想过。”石月芹说。20岁刚出头的时候，先是石月芹到外地学习盘头和化妆技术，后来石月美提议，自己也去学，学成后姐妹俩一起开店。“大家都说女人只要嫁个好老公就行了，可我觉得，女孩子即使嫁人了，也得有适当的独立性，起码自己能养活自己。”石月美说。虽然有了创业的目标，但姐妹俩并没有盲目行动。在培训学校学完了盘发和化妆的课程，姐妹俩又在外地的相关行业工作实践了一段时间，才回到淮安开始筹备开店事宜。“在大城市，买发饰赠送盘头服务早就是屡见不鲜的行业。但在2007年的淮安，甚至直到现在，这片市场仍然比较空白。”石月美说，“在淮安考察市场的时候，我们就发现，虽然街上的饰品店、发饰店很多，但大多数店面都只单纯地卖发饰。”了解到这一点，有着一手盘发“绝活”的石家姐妹决心将“买发饰赠送盘头服务”的经营模式引入自己的发饰店。开店，没你想得那么简单万事开头难，姐妹俩遇上的第一个难题就是找店面。“整整找了一个多月！”石月芹回忆，“那段时间，我们俩每天就像上班一样，吃完早饭就出门‘扫街’。”考虑到市区房租价位高，姐妹俩将周边县区也纳入了她们的搜寻范围。淮安区、涟水、泗阳……她们几乎把市区和周围县区都跑遍了，可仍然没有相中合适的门面。“经历过才知道，门面房真不好找。”石月芹说，“要房租价位合适、面积大小合适、时间稳定性好，还要地理位置好，这些条件全都符合的门面只能靠运气。”没想到，姐妹俩还真运气很好地“碰”上了一个绝佳门面。有一天，她们在西大街一家店买鞋。走出鞋店后，姐姐眼睛一瞟竟惊喜地发现对面有间15平米的小门面房正出租。“当时我们毫不犹豫就将这个门面房定下来了。”石月美说。这个门面房就是现在“晶晶”一店的所在地。2007年10月1日，石家姐妹的发饰店正式开业了。将开业的日期选在国庆当日，姐妹俩希望能带来好兆头。然而，接下来等待她们的，却是更严峻的考验。为了没有后顾之忧地做事业，姐姐石月美选择在结婚生育后开店。孰料，就在姐妹俩的发饰店开业之初，妹妹石月芹怀孕了，不得不暂时“缺席”店面经营。于是，创业第一年，石月美饱尝了“单枪匹马”打拼的艰难。“第一年的确最艰难。倒不是生意很不好，而是人很累。”石月美说，刚开业时，她面临很多困境——家人不支持、资金不足、人手不够……第一年，正是发饰店开拓市场的时候，石月美一个人包揽了店里进货、挂货、盘头等所有工作，还得抽空带孩子。一天忙下来，人累得不行。“刚起步时，必须去定期去外地进货，我姐还晕车。进货回来也没时间休息，马上得挂货，挨个给客人盘头。”石月芹说。不过，这还不是最让石月美头疼的地方。最初，在选择什么样的发饰品牌问题上，石月美走了不少“弯路”，赔过不少钱。“一开始我们经营过好几个牌子，但效果都不好。一是质量难保证，二是商品不能做到经常推陈出新。”石月美说，“我不想总换牌子，就有意识地寻找合适的大品牌。”功夫不负有心人。经一个朋友介绍，石月美拿到了“晶晶”饰品的淮安总代理。“这个牌子的发饰质量有保证，网评和国内知名度都较高。厂家还经常根据潮流出新货，教授新发型。发饰价格在100~400多元之间，比较倾向大众化，受众较多，很适合淮安市场。”成功，耐心、恒心、创新缺一不可去年，石家姐妹在乐园街三道街又开了一家分店。与之相反，当年跟“晶晶”同在西大街经营饰品的5家店面如今关的关，转的转，只剩下一家了。石家姐妹坦言，饰品行业竞争很激烈，如果不想方设法“创新”，很容易就会被淘汰。在石家姐妹的发饰店，只要顾客购买了发饰，无论价格高低，便可享受终身免费设计发型和盘发的服务。这个看起来很“诱人”的条件一开始却并不受淮安女性“待见”。“2007年时，对大部分淮安人来说，花几百块钱买个发饰简直就是‘挑战极限’。”石月美说，“免费送的终身盘发服务也不具备太大吸引力。因为在当时的消费观念中，盘发属于比较隆重和夸张的造型，一般只在出席一些正式或重要场合才会选择盘发。”因此，开店的前三年，姐妹俩嘴巴也没闲着，不断向客人“灌输”新鲜的时尚理念。让石家姐妹欣慰的是，经过多年的经营，再加上消费水平的提高和消费观念的改变，对很多“晶晶”的老顾客来说，“盘发”从一件夸张隆重的事变成了每天的“必修课”。“现在我们店的顾客群很稳定，有的顾客不间断每天来盘发。我们每天起码要盘几十个头，节假日来盘头更是要排队的。”石月美说。谈到经营的“秘诀”，石家姐妹认为，做这一行，耐心、恒心、和创新一样都不能少。“顾客多的时候，一个接一个地盘发，人很辛苦，这时没有足够的耐心和坚持是做不下来的。”石月芹说。石月美则聊起，在妹妹“缺席”店里的一年中，因为太累，她也曾想过放弃，但被顾客的真诚挽留住了，“那时如果关门了，也就难再开了。所以，做生意就是这样，第一步迈开了，坚持走下去就行。只要用心，没有不成功的。”当然，创新也必不可少。“要想不被淘汰，只能不断学习、出新。”石月美说。现在，除了根据顾客的脸型、服饰和自身灵感给顾客盘发，石家姐妹还特别关注外地的潮流趋势，力求将最新、最美的发型引进淮安。为了拓展经营项目，她们又在店里增加了舞台表演化妆和新娘跟妆这两块业务。目前，“晶晶”已与一些拉丁舞培训班及附近一些学校建立了长期稳定的合作关系，成为这些“大客户”的定点化妆点。另外，在新开的二店里，姐妹俩希望打造“从头到脚”服务的“女性生活馆”。除了发饰，新店的经营项目更加多元化，还囊括了耳饰、挂链、美甲、衣服、包包等项目。未来，姐妹俩的梦想是，继续开更多的分店。“希望有一天，附近的每个县区都有一家‘晶晶’。”(记者何弦吴頔)

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