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【新闻】应对行业洗牌门窗加盟商需做好四个方面宜城

发布时间:2020-10-18 20:19:46 阅读: 来源:纸袋厂家

【美之选门窗】伴随着铝合金门窗厂家的整合,门窗加盟商整合将会加速,一轮较大规模的门窗加盟商“洗牌”将开启。现在的门窗加盟商,如果不与时俱进,创新转型,主动跟上行业或铝合金门窗厂家发展的步伐,轻则会被厂家切割渠道、区域或品系、边缘化,重则会被更换、淘汰。针对2017的洗牌年,如何应对行业“洗牌”,建议门窗加盟商做好四个方面,提高自己的竞争力。

1、结盟。有实力、规模稍大的门窗加盟商,建议选择大的核心终端店签署排他性战略合作协议,可享受年底分红或品牌建设奖励——运作好收益高的年份,根据销售贡献发返利红包,运作不理想的年份,以品牌建设奖的名义发暗奖,共享市场发展利益。通过利益和荣誉捆绑,将其发展成为紧密层的联盟伙伴,结成战略合作联盟体,实行“1+N”联合运作。需要注意,“N”是核心大店,而不是二批商。

2、扁平化。对于大区域的门窗加盟商,要开始在公司所在地和重点核心区域取消二批分销商了,直接运作终端。一方面提高对终端的掌控,提升话语权,另一方面提高利润收益。

3、聚焦,精耕细作,打造根据地。聚焦人财物,支持重点产品、重点客户,主攻重点市场、重点终端。精耕渠道,细化操作,做细做透终端基础工作、氛围营造和消费推广,提升动销返单。打造出样板街(镇)、样板区(县),建设好根据地市场。有了根据地市场,不仅能生存好,掌控自己的命运,而且一旦行业回暖,可以抢抓机遇快速发展,夺取更大的胜利。

4、下沉,再下沉,转型服务商。目前的门窗市场,相比于早期门窗市场, 用户对于技术服务的要求,已经向要求能够提供全方位全过程的整体解决方案更高级别过渡。加盟商要顺势而为,产品下沉大众消费价位,区域下沉乡镇、县,操作下沉终端,直接与消费者对话。做终端市场的服务商,会比靠分销批发渠道生存的门窗加盟商,有更好的发展机会。

【美之选门窗加盟网址:www.meizhixuan.com 加盟热线:0757-85633600】

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