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比尔盖茨的人际关系法则

很多人只知道比尔·盖茨成为世界首富的原因是掌握了世界的大趋势抗氧化剂，还有他在电脑上的智慧和执著。其实除这些原因之外，还有一个最重要的关键因素就是比尔·盖茨的人脉资源相当丰富。

比尔·盖茨创立微软公司的时候，只是一个无名小卒，但是在他20岁的时候，签到了一份大单。假如把营销比喻成钓鱼的话，他一开始就巴彦淖尔钓了一条大鲸鱼。

让我们来领略一下比尔·盖茨的人际关系法则。

第一，利用自己亲人的人脉资源。

他20岁时签到了第一份合约，这份合圆盘犁约是跟当时全世界主要产品有拉力、压力、疲劳、磨耗、老化、硬度、可塑性、硫化、门尼等测试仪器第一强电脑公司——IBM签的。

当时，他还是位在大学读书的学生，没有太多的人脉资源，比尔·盖茨之所以可以签到这份合约，是因为中间有一个中介人——比尔·盖茨的母亲，IBM的董事会董事，介绍儿子认识董在单向碳纤维织物上的初步测试结果使人欢欣鼓舞事长。假如当初比尔·盖茨没有签到IBM这个单，相信他今天绝对不可能拥有几百亿美元的个人资产。

第二，利用合作伙伴的人脉资源。

比尔·盖茨最重要的合伙人——保罗·艾伦及史蒂芬不仅为微软贡献他们的聪明才智，也贡献他们的人脉资源。

第三，发展国外的朋友，让他们去调查国外的市场，以及开拓国外摄影周边市场。

比尔·盖茨有一个非常好的日本朋友叫彦西，他为比尔·盖茨讲解了很多日本市场的特点，为比尔·盖茨找到了第一个日本个人电脑项目，以此来开辟日本市场。

第四，雇用非常聪明、能独立工作、有潜力的人来一起工作。 还要进行全面、多层次的节能技术改造

比尔·盖茨说：“在我的事业中，我不得不说我最好的经营决策是必须挑选人才，拥有一个完全信任的人，一个可以委以重任的人，一个为你分担忧愁的人。” (end)