足疗养生招商技巧

发布时间2021-04-2509:00:00作者娜莎足疗经营范围足疗门店数量10家投资金额10~20万查看加盟信息

一、向顾客推销项目或产品时应采取什么步骤？

从推销心里学的角度来说，顾客的消费行为一般可分为四个阶段注意阶段、产生兴趣、产生欲望、行动阶段。

二、介绍项目或产品时应注意的问题对顾客要热情、大方、保持一种愉悦、和睦的气氛；耐心的回答、解释顾客提出的问题；以和善的口气来客观的解释产品或护理；解释时语气要流畅自如，充满信心，要配合顾客的认识进度，不要急于把所有的产品特点一口气讲完，既要让顾客有思考的时间，一次太多的信息量，顾客接受不了，作用反而不好，给予顾客提问的机会。

三、如何刺激顾客的消费欲望，使顾客产生消费欲望，是技师成功的关键，因此应注意把产品和课程与顾客的问题同时需要相联系；提出使用产品及护理后带来的好处，比较差异，把顾客的潜在需要与产品联系起来。

四、足疗技师言谈举止方面的禁忌。

1、说话时，眼睛不看着顾客，会暴露你内心的胆怯心里，使顾客产生怀疑，因此要克服畏惧心理，讲话时要用自然的眼光看着对方，但目光要时常移动，不要总盯着一人部位，保持并显示自信。

2、不要神态紧张，口齿不清。

3、站姿要准确，不要有小动作。

4、讲话时不要夹不良口语。

5、说话时正确使用停顿。

6、尽可能不让顾客说“不”，而要让顾客说“是”

五、如何报价只有当顾客问到价格时，技师才宜谈产品价格，“先价值，后价格”是处理问题的基本原则，先价值、质量、对所推销产品及护理项目的好处做了充分的说明，使顾客产生浓厚的兴趣和欲望后，再谈价格。

六、对顾客的价格异议如何处理。

1、加强优点法对产品及护理项目的详细分析，使顾客认识到花钱是值得的。

2、利益化解法强调产品带给顾客利益的实惠，来化解顾客价格提出的不同意见

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