家居企业欲推明码实价困难重重-【zixun】

发布时间：2021-10-12 16:10:18 阅读：次来源：纸袋厂家

针对日前居然之家提出欲推“明码实价”，业内人士称推行“明码实价”没有实质意义，商家仍可“暗箱操作”。亦有观点表示，明码标价难点重重，若有龙头卖场、商家率先推进，“明码实价”或可促成家居市场诚信交易、良性竞争。

难点一：渠道管控能力低致统一定价难

建材、家具产品品类杂、非标准产品多、货源渠道多元，售后运输、安装成本也因区域而不同，难以形成完善的价格体系和价格监管手段。即使厂家规定了统一的市场价格，由于产品尺寸不一致、不同区域经销商的促销行为、运营成本的不同，每个区域的最终售价也有所不同。

“除了促销活动定‘死价’，一般商家都会根据租金成本、后勤配备成本或多或少打折。”东鹏洁具市场部总监刘新民认为，实行“明码实价”操作性低，意义不大，而最关键的难点在于当前建材市场产品未形成标准，商家运营成本不透明，厂商对货源渠道的管控能力不足。

陶一郎董事长许锦旋也质疑“明码实价”的可操作性。“经销商、代理商投入的成本不同，销售价格难免有差别，‘明码实价’可以先从各区域间价格差异减小，各时间段价格变动降低等开始推行，逐渐实现实价销售。”

难点二：行业市场不成熟

“我认为现在家具实行明码实价难度非常大。”志达家居品牌总监文彬介绍，现在国内家具市场并不成熟，同质化严重，如果不在价格上下功夫，很多品牌无法生存。不过，明码实价会不会是未来家具行业发展的趋势?文彬认为，至少在短期内可能性不大。和家电、百货等比较成熟的产业相比，家具行业目前尚未成熟，行业集中度低。他介绍，以家电为例，行业已经产生了几大巨头，能够带领行业走向更规范化的明码实价。

“家具行业品牌集中度低。现在全国光规模以上的家具企业就有6万家之多，再加上规模以下，应该有将近10万家，品牌至少15万个。”文彬感叹，这么庞大的行业，管理起来难度其实相当大。他同时告诉佛山日报记者，以志达为例，现在厂家只能为经销商制定统一的零售价，而折扣大小促销力度要根据经销商自己需要进行确定。

记者此前获知，索菲亚衣柜在佛山五区的标价都是总部定下来的，但不同的店面会打不同的折扣。

难点三：“明码实价”仍可暗箱操作

居然之家总裁汪林朋提出“明码实价”之说，旨在把商家的精力转移到提高商场管理水平、商家对产品质量的关注和消费者服务质量上来。

联邦集团董事局主席助理钟海舟在接受佛山日报记者采访时表示，当前商家还持着粗放型市场营销思路，多数通过定期“价格战”、“促销战”促成营业额，通过成本价与销售价之间的价差获取暴利。