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服装云杉资本如何同时运营好30个童鞋品牌

发布时间:2021-01-08 16:27:18 阅读: 来源:纸袋厂家

近日,云杉资本创始人云杉在“第九届中国网上零售年会”上表示,旗下的童鞋品牌有30个,包括耐克、Snoopy等。童鞋类目每年的增长保持在40%左右,整个类目中运动鞋和靴子占比较大,两个细分品类占据鞋类市场的50%。

云杉指出,旗下经营的大部分是国际品牌,并且进行了风格的区别和布局,上线的品牌被细分为动漫、休闲、云端等风格。以下是演讲实录:

主持人:接下来沟通的一位是云杉资本的创始人,是云杉,是电商里面非常久的老兵,现在在做的很多国际上面的品牌,然后像迪士尼、Snoopy,就是很多童鞋。在去年的时候马云提出小而美的概念,其实在天猫上面已经有很多这样子的商家了。我们看一下从童鞋,我们做小而美怎么做,接下来请云杉跟我们一起分享,谢谢。

云杉:大家好,我自我介绍一下,我叫云杉,电商行业有好多年的经验了。我早期是自主创业,现在大概是1.4个亿左右,实际上我们做的跟TB有区别,我们还管公司体系的规划,供应链管理。最近也在做奢侈品,对业态有一定认识。受到亿邦的邀请,主要是看一下明年或者后年的一些趋势。我们童鞋品牌大概有30个,从耐克,到Snoopy等等,今天通过童鞋,电商是怎么状态,到底是红海还是蓝海?先谈谈童鞋整个内幕增长的数据,拥有了独立的资源,配套非常到位。印证了高增长状态,和服装有很大的区别。从7月、8月、9月、10月,以及同比增长的曲线,可以看到每年的增长保持在40%左右。这是每一个品类下面的占比,从整个内幕来看,运动鞋和靴子占比比较大,两个品牌加起来占到50%多,现在还有一个上升就是婴儿鞋,这个概念在国内炒得蛮热,从数据上看还密谋显现出来,可能政策落地有一段时间。

这个是整个我们一个客群的跨向,包括搜索比例,买家等级等等,从童鞋来看,消费是在中等比例,然后在前两年整个消费人群是偏低走,现在全部达到偏高,就是这个占比接近了70%到80%,和阿里是契合的。

下面说说童鞋类目的升级,是独立出来,增长量非常大。第二个天猫搜索调整,我记得我在八月份的时候做过四个电脑在不同区域的搜索,前十名全都是品牌商。

第二个就是低价爆款的终结,很多都有好品牌的存在,13年都甚至存在,从99块包邮到69块包邮到39块包邮,现在看不到了。低价爆款时代,不是爆款时代的终结,有区别。然后婴儿鞋一般是29块到49块左右,2013年年初卖到了139块,当天过了一万三千双,这个是功能性的鞋,也是一个突破点。讲了这么多,大家都知道了。

下面讲讲经营策略,我们大部分是国际品牌,我们有内幕的布局,整个讲来,先讲一下品牌群,基本上国际品牌都在我们手上,像迪斯尼,包括日本的第一的童鞋,都超过了耐克。我们在品牌上线的时候进行了细分,动漫,休闲,运动。

第二个我们在经营的时候,这个跟传统有区别,我们建立了品牌运营中心,数据营销中心,仓储物流中心,供应链管理中心,如何建立供应链,我们通过这几个实现。传统供应链模式,品牌商,然后产品,然后到消费者,这个是循环,但是劣势就是反单无力,不适合节奏。

我们在改进以后,出现了一个多维度的互动,我们有一个图,这是我们总结出来电子商务产品规划的架构,第一个是聚划算里面的。第二个主推款,还有就是关系销售款,还有品牌形象款,主要是这几个产品用途。

我们还有成交价,就是要什么样的价格进行线上线下销售,比如说聚划算价格的时候,运动鞋是99,从2013年开始整个线上市场,只要是国内的都不超过我们的,另外有199,299进行布局。

另外就是凉鞋79,从春季到夏季结束,都没有超过79,这是价格的策略。这是第一步。针对这类产品,在传统企业中没有办法找到,所以有专门的定植的模式,把毛利算好,控制好我们的出货价,并且要求产品短平快的出来,然后反单周期在21天到28天之间,这样跟得上电商的节奏。

因为一个产品丢30天出货,这样的匹配到最后,无法满足电商要求。所以在提前做好产品的规划,这样提高工厂的反应速度。我们大概供应链是10万人左右,所以提前规划好。第二点控制终端的出货价,就是锁定价格以后,进行下单,我们在产品初期定了这个价格,商品研发人员匹配物料,然后原料是共通的,我们采取这个策略,只要有一个爆款,就不会出问题,很大程度降低我们的采购成本。因为做的基本都是品牌公司,就是税上面有不同,跟大家分享这个东西,就是希望站在好品牌的角度更好理解我们,其实我这个观念已经不新鲜了。

第三个分享一下13年到14年整个市场格局变化,低价的好品牌已经没落了,之前跑过十万双,今年已经跑不动了,这个是一种趋势,不能改变。不知道你们怎么经营,男装也是这样的趋势,在内幕逐渐成熟下,都走向这种趋势。第二是功能性产品的崛起,包括同学中一个品牌,突破了五千家店,从线上到线下突破的案例。我们布局上达到一定效果,就是传统的好品牌比我们所指了。实际上还有一两个品牌突破了我们成长出来的,今天分享给大家的,就是2015年来说,童鞋类目趋势,价格型产品的红海,健康与功能性产品的蓝海,就是这样,谢谢。

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