纸中窥楼房产商左手文字与数字游戏右手新媒体营销

近期，全国楼市显得异常热闹，无论是降价潮、“楼市崩盘说”，还是银行停贷、“因地制宜”的调控政策，都使楼市走向显得更加扑朔迷离。尽管三线城市的洛阳楼市颇显平淡，然而各大开发商之间的暗中较量却始终未曾消停过：激潮澎湃的电话邀约、每周必备的暖场活动、大街小巷的传单派发，等等，成为各大楼盘广为运用的揽客必备招式。据了解，其中的“派单”因投入小、见效快、可操作性强而成为各大楼盘揽客的常用手段。

周末休息，笔者路过南昌路丹尼斯、西苑路牡丹公园附近时，受到众多手握单页的大妈或小妹的青睐，一路下来，足足将十多份囊括了洛阳市东南西北各大区域楼盘的单页收入囊中。笔者试图通过“研究”这些宣传页，纸中窥楼；透过项目营销，总结当前洛阳楼市的一丝发展轨迹。

常规宣传型：大打优惠牌 礼品送不停

开发商在宣传中似乎都给出了力度空前的优惠，比如建业集团与新浪乐居联手打造的电商旗舰店赫然给出“十亿让利 惠动河南”的标语。建业左岸国际的宣传页上打出“3千享3万E触即发 特惠25元起/套”，着实令人触目惊心；而更为“诱人”的还在后面，建业桂园更是打出了“最高2万享20万”的招牌，优惠幅度令众多楼盘望尘莫及。此外，万众e家“VIP会员认筹1万抵3万火爆招募中”，升龙又一城“VIP会员诚意招募中，2万直抵4万”，京熙帝景的“‘厚惠’无期 1千抵1万，日增值200元，免公共维修基金，认筹可省4万元”等，均是直截了当、一目了然地给出了优惠额度，消费者哪怕“惊鸿一瞥”亦能够轻松了然于胸。

在笔者拿到手的10多份单页中，仅有两楼盘打出了具体价格：香堤雅居“50万平方米国家二星级绿色家园，洛阳西部后花园，现房发售仅3680元/㎡起，买房另送精装修”、盛唐至尊Office“洛阳最具性价比写字楼，即买即住6090元/㎡起”。大部分楼盘之所以刻意规避价格，要么是认筹期价格尚未“出台”，要么是价格不占据优势，要么是刻意为客户制造悬念与神秘感，以便于“诱敌深入，一招制胜”。

以礼品为“诱饵”吸引客户到访，这在楼盘宣传中早已司空见惯。笔者在宣传页中发现，不少楼盘同样打出了礼品牌，比如升龙又一城打出的“苹果5S全城免费送”，令人眼前一亮；京熙帝景更是打出“最火售楼部，到访100%有奖”的标语，“1000桶食用油+5000张加油卡+10000张电影票。数量大、品类多，精美礼品到访就有机会得！”认筹有礼：凡认筹客户即送5L食用油1桶+电影票2张；“左邻右礼”：老客户介绍新客户购房，双方即可获得“万元大礼包”。

数字游戏型：“不说汉字 只看数字”

开发商在项目宣传时一向善于玩“数字游戏”，其实，各类营销在数字上确实也大有文章可做，比如加州1885宣传多日的“48万得三室两厅”，吸引了众多观众的眼球，且多月前就已令笔者心驰神往，然而在咨询过该项目置业顾问具体了解之后，却发现其中大有玄机，猫腻多多。

万众e家的宣传页最引人注目之处为“高一倍的品质，少一半的价格”、“86㎡温馨两房，130㎡3+1魔变三房”，而在不甚显眼之处还有一个“现在买房1折抢房机会”的友情提示。这些数字似乎不断向读者传递着强烈的信号：优惠空前，买了就是实惠！

升龙又一城的广告语更是开门见山，直奔主题：“不说汉字，只看数字：137㎡实得170㎡，88㎡实得94㎡；绝对0公摊，车位免费送”；下面的几行小字更是将数字游戏进行到底：“中国地产品牌40强，70万㎡国际城邦，10000亩周山森林公园，16公里洛河水景，3大商圈4个医院8所学校，2000㎡臻钻会所，5大社区内部花园，7大智能安保系统，24小时贴心物业”，简直是事无巨细，广告人将数字的敏感性发挥得淋漓尽致；而其“买对一套房，奋斗少十年”的大标题更为抢眼，如同向刚需客户发出的购房“邀请函”一般撼人心魄。

路劲御城的广告语中，更是将部分数字重点突出：“一期开盘劲销100%再创奇迹”、“4月12日情景洋房限量加推，仅36席”。在设计时，其中的“100%”及“36”被着重强调，使得每个数字都更为直观地深入人心。

文字游戏型：蜜桃成熟时，燕寓刚刚好

在笔者收集到的10多份单页中，部分楼盘的广告语大有“语不惊人死不休”的节奏，比如时代燕寓的“蜜桃成熟时，燕寓刚刚好” 一语惊人，让笔者不由自主地联想到三级艳星李丽珍主演的限制级影片《蜜桃成熟时》，你说它低俗无节操也好，说它新颖有创意也罢，但是“人艰不拆”，透过这短短几字广告语的背后，我们看到了广告人的一番良苦用心。

相比时代燕寓的“蜜桃体”，香堤雅居“今天不买房，一年又白忙”的几个大字显得通俗易懂很多，随后所配的两行小字同样发人深省：“洛阳房价600元/㎡时，你选择观望；洛阳房价1000元/㎡时，你还在犹豫；现在房价都6000多了，赶紧来香堤雅居，现房发售仅3680元/㎡起，买房另送精装修”。

此外，京熙帝景优+公馆的广告语也值得玩味：“致向上青年的优+梦想，有家在手，奔三路上有奔头，2014年度最优绝版户型开年上演！”

别出心裁型：吃喝玩乐消费攻略 玩的就是花样

正面为项目优惠信息，背面是对项目的详细解读，这是大部分宣传页的设计模式。然而也有一些“不走寻常路”的楼盘，为了防止多数路人“接到单页就塞进垃圾箱”的习惯，在制作单页时别出心裁，比如建业桂园与建业左岸国际单页背面均印成了“洛阳牡丹文化节 旅游消费攻略”，将洛阳市地图“移植”在小小的宣传页中，并将吃喝玩乐住的场所一一清楚标记。

可别说，这一招还真管用，在笔者尚未注意到单页上面内容时就已经有同事前来索取，目的是要看单页上面“吃喝玩乐在洛阳”的攻略。

其实建业楼盘宣传页的这一设计理念类似于此前多家媒体所印制的《购房指南地图》，大大提高“产品”在受众中的欢迎度与保藏量。

新媒体营销型：微信有惊喜 扫扫更健康

笔者发现，越来越多的开发商开始注重新媒体营销，如同此前众开发商对新浪微博的重视，万众e家、路劲御城、升龙又一城将微信二维码植入宣传页，并在旁友情提示：扫一扫微信有惊喜。从一方面也说明了微信、微博等新媒体营销越来越受到开发商的青睐与重视，大有“无微不至”的节奏。

据了解，洛阳目前绝大部分项目已开通了官方微信，其中碧桂园、恒生科技园、恒大绿洲等官方微信甚至均邀请了专业运营团队量身打造；此外，棕榈泉“泡不泡，油你”的转发微信送油卡活动目前仍在如火如荼进行中，每天抽取33获奖网友分别送100元加油卡一张，连续持续近1个月，奖金总额约10万元，成为新媒体营销初步试水的成功案例。

可以预见，今后，微博、微信、电商等新媒体营销与传统媒体优势互补，势必会在房地产营销中占据举足轻重的地位。

后记：笔者所总结的以上几点营销模式，仅为对手头有限信息的概括，并不代表洛阳楼市的整体发展趋势与营销节奏。纸中窥楼，也许只不过是雾里看花，水中望月，如果能窥见一斑洛阳楼市的运行轨迹，也算是在周末不枉此行罢。

Java小程序实战

javascript学习指南

javascript基础知识